Doe aan Social Selling met LinkedIn


SURPRISE! SURPRISE! (4)

Iedereen die bezig is met zijn of haar zakelijke achtergrond is te vinden op het social medium ‘LinkedIn’. Op LinkedIn kan je veel doen met jouw persoonlijk account. Je kan bijvoorbeeld een heel connectienetwerk uitbouwen, je kan jouw hele cv online zetten, je kan een status plaatsen en artikels delen, connecties kunnen aanbevelingen plaatsen op jouw profiel, je vindt er vacatures enz… Maar ook voor zakelijk gebruik kan LinkedIn enorm interessant zijn, zoals bijvoorbeeld om aan social selling te doen.

LinkedIn is geen Facebook

Facebook is een social medium waar mensen vooral voor hun amusement op zitten. De aanpak als bedrijf en zelfs voor een persoonlijk profiel is compleet anders op LinkedIn dan op Facebook. Op LinkedIn is het niet de bedoeling dat je grapjes post of vertelt over welke tegenslagen je vandaag allemaal hebt gehad. LinkedIn is puur voor jouw zakelijk verhaal, je kan bijvoorbeeld wel delen wat er in jouw bedrijf is gebeurd. Berichten mogen ook niet saai zijn, maar moeten de mensen aansporen om te lezen. Een artikel of een presentatie van op Slideshare delen is ook vaak voorkomend.

Social Selling

Nu dat je als ondernemer een duidelijk beeld hebt van LinkedIn zullen we nu de term social selling onder de loep nemen. Social selling houdt in dat je gebruik maakt van jouw sociale netwerk om de juiste prospects te vinden. Om met hen vervolgens vertrouwensrelaties op te bouwen en uiteindelijk jouw verkoopdoelen te bereiken. Dankzij deze verkooptechniek hoef je niet aan cold calling te doen en het zorgt voor een betere sales lead generation en sales prospecting proces.

LinkedIn is ideaal voor B2B sectoren om aan social sharing te doen, omdat je perfect kan targeten op een bepaalde werkfunctie.

Social Selling bestaat uit een aantal belangrijke onderdelen:

Werk aan je online brand

Een eerste onderdeel van Social Selling bestaat uit het onderhouden van je bedrijfsprofiel. Een perfect ingevuld bedrijfsprofiel is dan ook essentieel.

Bedrijfspagina aanmaken op LinkedIn

Een eerste stap wanneer je als bedrijf actief wil zijn op LinkedIn is om een bedrijfsprofiel aan te maken. Op deze pagina schrijf je de belangrijkste gegevens van jouw bedrijf aangevuld door een passende profielfoto en een header. Hoe specifieker alles is ingevuld, hoe beter.

Je kan de profielfoto en header vergelijken met Facebook alleen is de header op Linkedin veel smaller. De aanbevolen afmetingen voor de header zijn 1536 x 768 pixels. De header en profielfoto trekken de aandacht op de pagina, het is dan ook belangrijk dat deze zijn ingesteld. Mensen gaan altijd eerst op het visuele af en lezen dan pas de tekst. Ook hier is het belangrijk dat je opnieuw goed nadenkt over deze foto’s, ze moeten een goede interessante indruk nalaten. Als jouw bedrijf geen humoristische aanpak hanteert, is het vanzelfsprekend dat je geen grappige foto’s gebruikt om jouw pagina op te vullen. Hou het professioneel zodat je niet amateuristisch overkomt.

Social selling PubliLab

Focus op de juiste prospects

Met LinkedIn kan je mensen targeten op heel wat aspecten, denk maar aan functie, bedrijfsenioriteitsniveau enz. Het is dan ook belangrijk dat je goed nadenkt over jouw doelgroep. Wie wil je precies bereiken en waarom precies die mensen en geen andere? Maak je doelgroep niet te breed, maar ook zeker niet te smal. Als bijvoorbeeld senioriteitsniveau niet van toepassing is, laat dit dan weg zodat je niet per ongeluk mensen uit jouw potentiële doelgroep uitsluit. Het blijft nog steeds social selling, geen directe one-to-one selling.

Hou je bezig met interessante insights

Trek mensen aan door interessante content te bieden. Zoals je al weet komen mensen op LinkedIn voor zakelijk bezigheden, interessante lectuur is dus zeker aanbevolen. Dit is ook zeker belangrijk als je mensen persoonlijk wil aanspreken via bijvoorbeeld een privébericht of InMail (later hier meer over). Wat heb je de persoon meer te bieden? Welke voordelen kan jouw bedrijf de persoon in kwestie en zijn/haar bedrijf opleveren? Interessant hoeft zeker niet saai te betekenen, ook het meest technische verhaal kan je in een leuk jasje steken. Denk bijvoorbeeld aan een leuk filmpje.

Bouw vertrouwensrelaties op

Het kernwoord mag dan wel social selling zijn, maar in de eerste plaats moet je je focussen op de behoeftes van de prospect. Wees een luisterend oor, geef wijze raad zonder de algemene verkooptechnieken toe te passen. Droge verkooppraatjes zijn niet aan de orde en worden zeker niet geapprecieerd op social media. Een vertrouwensband opbouwen is de basis voor elke relatie. Vertrouwen winnen kan je door transparant te zijn en de verwachtingen die je hebt gewekt bij deze persoon, ook na te komen. Zo weet de potentiële klant wat hij/zij aan jou heeft en kan je daar op verder bouwen.

Adverteren

Net als op Facebook, kan je ook op LinkedIn adverteren. Adverteren is een belangrijk onderdeel van Social Selling. Je kan ofwel zelf jouw doelgroep helemaal uitpluizen ofwel het door LinkedIn laten doen. Het bespaart je heel wat tijd en die kleine kost haal je er sowieso uit. Een groot verschil met Facebook is het feit dat je op LinkedIn zakelijke contacten wil bereiken.

Hier wil je geen consument aanspreken, maar het bedrijf. In plaats van bepaalde interesses te selecteren, kan je hier targeten op functietitel en functie, maar ook op bedrijfstak, bedrijfsgrootte en op senioriteitsniveau. Op die manier kan je specifiek bepalen welke mensen, met welke functie uit verschillende bedrijven/sectoren je nodig hebt.

Kies je advertentie

Als je jouw account hebt aangemaakt, kan je beginnen met adverteren. In de afbeelding hieronder kan je de eerste vraag zien die wordt gesteld. Je kan kiezen uit gesponsorde content, tekstadvertenties en ook gesponsorde InMail.

social selling adverteren linkedin

Gesponsorde content

Gesponsorde content is ideaal voor als je meer merkbekendheid wil realiseren. Je kan mensen naar de site sturen en ze kunnen jouw pagina volgen. De advertenties worden tussen de andere ‘gewone’ berichten getoond van de doelgroep en valt minder op als advertentie. Je kan hierbij gebruik maken van een bestaand artikel of een foto dat je al eens hebt gepost.

Tekstadvertenties

Een tekstadvertentie is ideaal bij een beperkt budget en is heel eenvoudig om aan te maken. Jouw advertenties worden ofwel bovenaan ofwel in de rechterkolom weergegeven. Het klikken naar de site staat hierbij centraal en niet het volgen van het bedrijf op LinkedIn.

Gesponsorde inMail

Met de gesponsorde inMail kan je betaalde privéberichten sturen naar bepaalde mensen die je hebt getarget. Hier kan je opnieuw kiezen op gebied van functietitel, sector, senioriteitsniveau, enz… Het bericht wordt enkel pas verstuurd wanneer de persoon online is. Zo weet je zeker dat de mensen die je wil bereiken je bericht ‘zeker’ hebben gezien. De biedingen gebeuren op basis van het soort mensen naar wie je het bericht stuurt.

Welke manier je ook kiest om te werken aan jouw social selling, tijd investeren zal je zeker moeten doen.

Spreekt het hele LinkedIn verhaal je wel aan, maar heb je zelf geen tijd of goesting om het op te starten? Wij doen het graag voor jou!

la meilleure médecine pour ibs http://belgiquepharmacie.be/ les lentilles de contact sur ordonnance à bas prix