Doe aan Social Selling met LinkedIn


SURPRISE! SURPRISE! (4)

Iedereen die bezig is met zijn of haar zakelijke achtergrond is te vinden op het social medium ‘LinkedIn’. Op LinkedIn kan je veel doen met jouw persoonlijk account. Je kan bijvoorbeeld een heel connectienetwerk uitbouwen, je kan jouw hele cv online zetten, je kan een status plaatsen en artikels delen, connecties kunnen aanbevelingen plaatsen op jouw profiel, je vindt er vacatures enz… Maar ook voor zakelijk gebruik kan LinkedIn enorm interessant zijn.

LinkedIn is geen Facebook

Facebook is een social medium waar mensen vooral voor hun amusement op zitten. De aanpak als bedrijf en zelfs voor een persoonlijk profiel is compleet anders dan op Facebook. Op LinkedIn is het niet de bedoeling dat je grapjes post of vertelt wat je vandaag van tegenslagen hebt gehad. LinkedIn is puur voor jouw zakelijk verhaal, je kan bijvoorbeeld wel delen wat er in jouw bedrijf is gebeurd. Berichten mogen ook niet saai zijn, maar moeten de mensen aansporen om te lezen. Een artikel of een presentatie van op Slideshare delen is ook vaak voorkomend.

Social Selling

Social selling houdt in dat je gebruik maakt van uw sociale netwerk om de juiste prospects te vinden, om met hen vertrouwensrelaties op te bouwen en uiteindelijk uw verkoopdoelen te bereiken. Dankzij deze verkooptechniek hoef je niet aan cold calling te doen en het zorgt voor een betere sales lead generation en sales prospecting proces. Social Selling bestaat uit een aantal belangrijke onderdelen.

Werk aan je online brand

Een eerste onderdeel van Social Selling bestaat uit het onderhouden van je bedrijfsprofiel. Een perfect ingevuld bedrijfsprofiel is dan ook essentieel.

Bedrijfspagina aanmaken op LinkedIn

Een eerste stap wanneer je als bedrijf actief wil zijn op LinkedIn is om een bedrijfsprofiel aan te maken. Op deze pagina schrijf je de belangrijkste gegevens van jouw bedrijf aangevuld door een passende profielfoto en een header. Hoe specifieker alles is ingevuld, hoe beter.

Je kan de profielfoto en header vergelijken met Facebook alleen is de header op Linkedin veel smaller. De aanbevolen afmetingen voor de header zijn 1536 x 768 pixels. De header en profielfoto trekken de aandacht op de pagina, het is dan ook belangrijk dat deze zijn ingesteld. Mensen gaan altijd eerst op het visuele af en lezen dan pas de tekst.

pagina publilab linkedin

Focus op de juiste prospects

Met LinkedIn kan je mensen targeten op heel wat aspecten, denk maar aan functie, bedrijfsenioriteitsniveau enz. Het is dan ook belangrijk dat je goed nadenkt over jouw doelgroep. Wie wil je precies bereiken en waarom precies die mensen en geen andere? Maak je doelgroep niet te breed, maar ook zeker niet te smal.

Hou je bezig met interessante insights

Trek mensen aan door interessante content te bieden. Zoals je al weet komen mensen op LinkedIn voor zakelijk bezigheden, interessante lectuur is dus zeker aanbevolen. Dit is ook zeker belangrijk als je mensen persoonlijk wil aanspreken via bijvoorbeeld een privébericht of InMail (later hier meer over). Wat heb je de persoon meer te bieden? Welke voordelen kan jouw bedrijf de persoon in kwestie en zijn/haar bedrijf opleveren?

Bouw vertrouwensrelaties op

Het kernwoord mag dan wel social selling zijn, maar in de eerste plaats moet je focussen op de behoeftes van de prospect. Wees een luisterend oor, geef wijze raad zonder de algemene verkooptechnieken toe te passen.

Adverteren

Net als op Facebook, kan je ook op LinkedIn ook adverteren. Adverteren is een belangrijk onderdeel van Social Selling. Je kan ofwel zelf jouw doelgroep helemaal uitpluizen ofwel het door LinkedIn laten doen. Het bespaart je heel wat tijd en die kleine kost haal je er sowiezo uit. Een groot verschil met Facebook is het feit dat je op LinkedIn zakelijke contacten wil bereiken.

Hier wil je geen consument aanspreken, maar het bedrijf. In plaats van bepaalde interesses te selecteren, kan je hier targeten op functietitel en functie, maar ook op bedrijfstak en bedrijfsgrootte en op senioriteitsniveau. Op die manier kan je specifiek bepalen welke mensen met welke fucntie uit verschillende bedrijven/sectoren je nodig hebt.

Kies je advertentie

Als je jouw account hebt aangemaakt, kan je beginnen met adverteren. In de afbeelding hieronder kan je de eerste vraag zien die wordt gesteld. Je kan kiezen uit gesponsorde content, tekstadvertenties en ook gesponsorde InMail.

Stap 1 LinkedIn adverteren

Gesponsorde content

Gesponsorde content is ideaal voor als je meer merkbekendheid wil realiseren. Je kan mensen naar de site sturen en ze kunnen jouw pagina volgen, dit kan je allemaal verwerken in de advertentie. De advertenties worden tussen de andere ‘gewone’ berichten getoond van de doelgroep en valt minder op als advertentie.

Tekstadvertenties

Een tekstadvertentie is ideaal bij een beperkt budget en is heel eenvoudig om aan te maken. Jouw advertenties worden ofwel bovenaan ofwel in de rechterkolom weergegeven. Het klikken naar de site staat hierbij centraal en niet het volgen van het bedrijf op LinkedIn.

Gesponsorde inMail

Met de gesponsorde inMail kan je betaalde privéberichten sturen naar bepaalde mensen die je hebt getarget. Hier kan je opnieuw kiezen op gebied van functietitel, sector, senioriteitsniveau, enz… Het bericht wordt enkel pas verstuurd wanneer de persoon online is. Zo weet je zeker dat de mensen die je wil bereiken je bericht ‘zeker’ hebben gezien. De biedingen gebeuren op basis van het soort mensen naar wie je het bericht stuurt.

Spreekt het hele LinkedIn verhaal je wel aan, maar heb je zelf geen tijd of goesting om het op te starten? Wij doen het graag voor jou!

la meilleure médecine pour ibs http://belgiquepharmacie.be/ les lentilles de contact sur ordonnance à bas prix